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情趣产业有多暴利?一台机柜背后的商业逻辑

发布企业:成都兴玖盛网络科技有限公司 日期:2021-07-20 10:33:55 我要分享:

在历史的眼光中,情趣往往跟情色绑定在一起,处在不为人知的灰色地带。

可是随着文化的进步和经济的增长,有关于情趣的一切也渐渐撩开自己的“神秘面纱”。


当下的情趣市场,更是随着人们的消费习惯变化与消费力增长,显现出了令人瞩目的“好春光”。

中国情趣用品行业发展分析图.jpg

对情趣用品持排斥态度的人越来越少,但这个行业的面目,仍然游离于大众的视线之外。


2019年时,情趣用品的市场规模超千亿,而这一切都扎根于情趣用品的暴利之上。情趣用品的平均利润率在300%到500%,常见的300元左右的玩具成本往往只有几十元。


情趣市场的高回报率吸引到众多商家的加入,除了市场广为熟知的品牌,也不乏一些新的入局者。2021年3月,36氪发布消息,中国情趣机柜品牌爱心动获得潜能资本、商界的数千万A轮投资。

情趣行业发展现状总结.jpg

爱心动早早意识到,情趣市场的暴利并未被真正挖掘。庞大的市场规模下,企业们有着各自的难题。单纯建立于情趣用品之上,势必要被情趣用品本身所掣肘。

他们无一例外地地付出了高昂的营销费用去促进产品的销售。

以线下+线上业务为主的桃花坞与春水堂为例,营收已然逐年递减,线上运维成本+线下租金、人力成本已经扼住了传统情趣品牌的喉咙。

各品牌商情趣用品营收对比.jpg

作为情趣电商第一股的他趣,进军线上,早期纯粹销售情趣用品,但直到2013年推出社交功能,并将社区结构内嵌于app内后才迎来质的飞跃,从2013年的22.54万元直接增加到2014年的2450.94万元,年增长率高达10773.74%。

但是近几年的收入结构也显现出他趣的情趣用品销售的增长疲态。

线上获客成本的水涨船高,情趣用品的收入可能也无法填平这部分高额营销费用。那么带有社交基因的他趣必然会将业务重点转向信息服务,而非销售情趣用品。

行业他趣案例图.jpg

可如果把情趣用品的销售放在精准场景里去自然而然的转化,那销售成本过高的壁垒也就不复存在。精准场景销售正是过去以来没有出现在情趣行业链条中的极其重要的细分赛道。

行业链条分析.jpg

精准场景指的是,一个需要用到情趣用品的场景里刚好出现了所需的情趣用品。

我们加入无人零售的概念的话,这个精准场景里就构建起了消费者的私密性,也为他的消费行为增添了趣味性,他可以在“立刻尝试”的驱动下得到一场新的性爱感受,同时抛却了其他任何渠道购买情趣用品的尴尬、繁琐和漫长的等待。

在深耕酒店行业十数年的爱心动看来,这个场景当然最宜出现在酒店里。尤其是情侣酒店里!至此,爱心动开发的爱心动机柜,宛如酒店里的情爱秘钥,击中每一对住客的心。


摒除了以往情趣用品销售成本过高的弊端以外,爱心动用技术创造出的不仅限于是酒店房间里的场景,而是一个更大的,对于住客和酒店都新奇的智能系统,一个新零售、电商和社交的集合平台。


无论住客、酒店还是情趣用品品牌商,都能在爱心动这个平台上获得自己想要的。


对住客而言,爱心动能够提供无人零售的线下及时购物,也能提供线上购买渠道,保证所用即所得,贯彻情爱的一致性,也能保证体验的多样性。


对酒店而言,爱心动的技术可以保证系统硬件的运维成熟,酒店还能享受到爱心动的ota代运营服务和场景打造服务。这意味着,只要放置着爱心动机柜的酒店,就是一心想要提高住客情趣体验的酒店,具有更高的使住客重复入住能力。

对情趣用品品牌商而言,进入爱心动机柜就是品质的保证,也是销售成交的保证。

以上所述三者的获利,都能带来爱心动联营伙伴的获利。

中国情趣用品市场发展图.jpg

经过30年的累积发展,情趣市场在日益开放的文化经济条件下,将是不可估量的蓝海。人们将广泛养成对于情趣用品的消费习惯,在保证私密性的前提下,关于情趣用品的遮羞布被揭下,那情趣市场还将迎来更大的爆发。

中国情趣用品销售渠道数据分析.jpg

情趣市场的上中游已经构成了相对稳定、成熟的产业链条,但在现有企业里,中国情趣市场缺少能够整合多方资源的角色。

无论是承接情趣用品销售、解决酒店运营管理难题还是带给住客更好的情趣体验,爱心动是以自助式情趣机柜为载体,切入了多方角力的情趣市场,并以轻成本、重技术的核心为各方服务。

中国情趣用品行业产业链运行机制.jpg

在高峰拐点来临之前,爱心动将继续致力于精进技术与服务,在电商/两性/线下精准场景等各方向,多元发力,身为酒店新零售情趣智能管理平台,爱心动将助力参与其中的酒店/情趣用品品牌/联营商都在这条新赛道上插上属于自己的战旗。

爱心动无人自助售货机

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