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可选话术：

IT负责部门

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我们公司是生产什么产品的？年销售额大概多少？那些业务用了软件?是那个公司的产品?何时上的?效果如何？

近期是否有信息化项目的计划。

了解信息化情况，只要对方不反感，尽可能多了解一些情况。必须了解企业规模-年销售额，根据销售额判断可能的信息化投入资金；根据生产产品判断是否连续型企业。了解有那些部门，为给其他部门打电话做准备

如果对方对提及资料感兴趣，则要邮箱、电话，以便继续跟踪

如果对方推到其他部门，则尽可能问清楚该部门的负责人（联系人）姓名、电话

销售部门

您好，我是***，负责金蝶K/3的推广，K/3在****业,各个行业、外资、民企、国企都有众多的成功应用，今年发布了K/3V13.1版本,在销售管理和相关业务推出很多内容，想给你简单介绍一下产品的功能，请您指导一下。

贵企业目前的通过何种渠道进行销售，存在那些管理难题期望通过信息化解决。

K/3的销售管理提供综合销售接单评估、多角度信用控制、严密的销售价格控制、销售订单全程跟踪，帮助企业管理销售全过程，

对于销售周期长的项目型销售， K/3提供CRM,在商机管理模块提供客户资源管理、商机分阶段管控和分析、销售漏斗分析、客户价值分析，实现对商机全过程的跟踪和管控，提升赢单成功率

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