2021拼多多店群选品技巧,一个人开20家店
信息发布者:合肥坡德商贸有限公司 日期:2021-01-08 00:00:00
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当我们逛拼多多的时候,经常会看到那些月销10W+的商品,所以很多商家朋友经常会问我,怎么打造爆款呢?特别是那些新店,打造出爆款就相当于坐上了登云梯。
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我们要了解什么样的产品容易成为爆款。
众所周知,拼多多主打低价路线,50以内的商品销量最高,而在这价格范围内以服装,日用品,户外用品,零食,手机配件,汽车用品,母婴用品,美妆用品等等居多。
如何选品?我们可以在拼多多商家后台,会有一个数据分析,我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选,然后选择出一款搜索人气靠前,但是卖的商家不算多的。
也可以结合软件来查找蓝海词操作。
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1)分析类目和选款:分析类目这里先跟大家说好,类目的选择很重要,当你确定了主营类目之后,你之后的选品都需要围绕着主营类目去做。那么在类目的选择上:你可以尝试做自己熟悉的类目,比如说,你是做汽修的,那么你对汽车配件一定有所了解,那么你就可以找找,看看这个熟悉什么类目,至少来说,这种方式不见得最好,但至少可以有心做下去。其次第二种方式就略微专业了,你需要找到目前平台流量比较大的类目在那一块,那么你就可以选择这个类目去做就好。当然选品同上,注意保持垂直。
2)选品:这一块我们不在这里多说啊,选品这个操作你需要结合数据去做这个事情的,不是我告诉你,这个产品好,你就做这个吧。你需要的是找到一款你由衷觉得可以给你带来收益的宝贝,然后你去把它当宝贝好好养,当然这里面的技巧性也是存在的,但是这点只可意会不可言传。我不可能告诉你说,这个门把手市场需求挺大,也挺赚钱的,你给这个采集一下放到店铺里当成一个稳定性商品吧,你觉得这可能吗?本来一个好生生的产品,十几家,几十家店铺都采集,都去卖,那你觉得这个产品还有卖的价值吗?所以,对于选品这一块,作为我只能告诉你,我是怎么去采集到这款商品,怎么找到它的,正因为每个人店铺经验都不同,做不到一概而论的。
低价进货这一块给到大家一个方法:跟厂家谈判选定好厂家和产品款式后,就要开始跟厂家谈判了。谈判要注意什么?要怎么跟厂家谈呢?大概问如下几个问题:1)表明自己是做什么的,我就是做拼多多,主攻活动玩法的 2)问他们一天可以产出多少量 3)发什么快递 4)快递费多少?一般全国通的快递价格的话3-4一件。5)售后怎么处理?很多厂家都知道拼多多,都是会有比较大的销量,所以他们会认真和我们来谈,直到条件合适为止。
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关键词点击率以及搜索周期
因为不管是做闲鱼、还是无货源,我们不做付费的推广,所以平台对给我们的展现也就是流量是最为关键的,想出单就必须有更多的流量和展现,那么如何获得这些精准的流量呢?我们不妨来反向思维想一下,客户在去平台买商品的时候大部分的人都是通过搜索关键词,找到我们的商品,然后点击进去,看价格,看产品,然后觉得合适就直接下单,所以商品的关键词就尤为的重要!同时也对卖家选择关键词提高了要求。如果选择的关键词比较吸引买家的话,那么就说明关键词跟宝贝的匹配性更高。
每一个平台都有一个搜索周期这个可以借助阿里指数我们会看到,每天都会有变化的,所以这就要求你要有一定的运营方面的技巧,产品的关键词也不是一层不变的,因此就需要大家在选择产品的时候做出更加精准的判断,尽量去挑选一些能够带来流量的产品。
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做电商的朋友都知道:好的产品是成功的一半。
同样是做店群,别人的店铺就几十件商品,3天就能出单,而有的朋友,店铺里有几千商品,半个月也没有生意上门,这就是选品的差距。
对于拼多多的有些类目,例如低端的服装和母婴,很多爆款都是工厂直接在出货,产品成本低,快递还便宜。
很多正规传统电商都做的异常困难,我们无货源、无运营、无推广、零销量去和别人竞争,胜算实在太低,这些类目尽量不要去做。
比较不错和相对容易做的类目是家居、五金、家具、户外,饰品这五个类目无货源玩法会相对容易些,家纺也要谨慎,容易牵扯材质真假,尤其是低价的产品,一不留心成分标识错误就会被投诉!
美妆类目没有经验可能前期会吃亏,但是一旦入行,利润是可以的!
3C数码和大家电这个需要更高的段位,新手小白就别碰了,光是售后可能就会让你焦头烂额。门槛高点的就是食品和图书,这两个类目需要相关的资质和证书。
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