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中小企业该如何进行项目有效招商?

发布企业:青年创业企业服务中心 日期:2020-09-14 我要分享:

企业要求生存求发展,招商,作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑是众多企业的制胜法宝。对于中小企业而言,招商可谓是营销任务的重中之重,招商意味着扩张,意味着布局,意味着现金流。


在竞争激烈的消费品市场,招商热反应出了经济的活跃,但其成功率十分低是现实状况。琳琅满目的招商广告、纷繁缭绕的代理信息,体现了消费品市场繁荣背后的迷离。纵使你产品千好万好,企业不断的承诺、表白、发誓,但经销商就是捂紧口袋不上钩,其中到底什么原因,想必许多人都十分明白。那么,企业招商到底怎么进行?

一、明确产品定位、找准诉求、寻求产品差异化的利益点,同时,创意规划好企业自身网站,把它作为产品信息发布的窗口。

二、系统规划招商流程。如果企业自身不专业,可以把所有事情外包给专业公司去做,企业只需要集中力量经营好自身核心业务,招加盟商、经销商、合作商业务可以全权交付给招商帮。

三、认真审核经销商资信、背景。不是实力越强越好,关键要与自身同步找准最适合自己的。

四、建立样板市场检验营销模式和方案的可行性。为经销商提供市场操作模板和量身定做专属解决方案。

五、整合多方社会资源,运用价值营销和权威营销来聚焦眼球,引发话题,同时赋予企业或产品人文价值元素,提升其良好形象。

六、建立专职的招商管理机构,选准专业招商媒体,加强对过程的监控和效果的评估。

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企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。

互联网时代下的商业模式,内容生产能力将成为企业安身立命的根本,内容营销的前提,要么是迎合消费者的求知欲望,要么吸引消费者产生情感共鸣,要么让消费者感到有趣。而建立以内容为核心的营销模式,将是企业迈向成功的最佳选择。因此,不仅要对消费者需求的了解,进行产品功能的设计,更重要的是商业模式的核心要有精神内涵,即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。因此,将主要精力放在内容上,设计有吸引力的内容,让用户参与进来,不断进行测试、优化调整自身的内容。

具体说来,内容营销有5大策略:

1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品,而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。

2、要有趣、好玩、有high点。

3、要有可持续的人格化内容创造。

4、要能够嫁接时代热点。

5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。

用内容构建社群,用内容驱动创新,甚至用内容重构整个商业模式,已经成了企业“移轨创新”的主要方式之一。内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现,这些围绕内容产业的传统链条,随着互联网、平台、自媒体的变革,已经产生了新的商业逻辑。

招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品销售。不但加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。

但是招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销,这样才有可能真正成就企业的好市场。

最后,就是招商的执行能力。再好的策略、规划,落实到实际中无法执行或没有执行到位,都是徒劳的。


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