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刷脸支付项目核心考察几个要点

发布企业:福建省恒大大网络科技有限公司 日期:2020-08-12 我要分享:

刷脸支付核心考察几个要点

一、公司背景:
1.公司成立时间?什么时候开始做刷脸支付? (避免新公司技术方面不成熟、是否具有服务能力和经验、市场经验、好的政策?后期相互 配合是否会有困难?)可以查看公司资质荣誉,如软著,高新证书等。
  
2.公司的业务有哪些? (有些公司存在多业务共存,但真实做刷脸支付这个业务的团队会有多少人?不要被公司表 面的规模所欺骗。需要了解到支付是否是他们的主业务?如果不是,那么他们就是在做风口 项目,那他们技术团队转型,后期需要配合的业务无法处理。) *
3.公司是否有支付行业的经验?

1.比如是否有自己的直营线下实体真实商户?如果他们没有自己直营的合作商户,那他们就 是没有打算长期在做这个行业,不利于长期业务合作。代理商开发的不能算。

2.比如系统的真实用户数,这个涉及到交易笔数峰值,如果系统不稳定或者超过交易笔数峰 值,系统会崩。这个涉及到系统资金安全,后果比较严重。

3.没有直营的商户,那说明没有市场从业经验,真实市场是什么情况就不了解(落地肯定就 会有不切实际的问题出现)。给的合作政策或者描述的市场方案,都是纸上谈兵,落地不了。

4.是否有专业的支付售后团队?(并不是简单教如何使用系统,话术怎么运用。核心问题应 该是在于能否长期提供专业的市场售后服务,因为做市场会遇到不同问题,当涉及专业的问 题,是否提供专业的解决方案。)

4.支付系统真实使用的大客户有哪些?

1. 可以调用后台查看真实大客户数据。(如果没有大客户在使用,系统的安全性,稳定性, 是没有真实检验过的。)

 二、通道和费率:附:详细附件介绍(落地的核心问题点)。

1. 通道有 D0,D1,T1 三种到账方式,针对市场上一些要快资金周转的客户,能否做到秒 到帐?

2.费率:是否有 0 费率?(主要针对不好谈的客户,犹豫的客户,或者遇到竞争对手使用)。 是否有低成本结算费率?(针对好谈的客户使用,分润就高了)。

3.针对支付宝微信的蓝海绿洲计划的费率上调到 0.3%,能否匹配原有费率的通道给到他们? 继续维持 0.2%的活动费率。而不受官方政策影响。

4.针对加盟店,多股东,要分账结算的情况,该怎么处理?(许多公司没有相应的通道能力 解决这些问题点)

5.针对晚间商户,比如夜场,KTV,宵夜,足浴等。他们要求凌晨结算的钱要第二天早上到 账怎么处理?

一般的通道,这些钱要第三天才能到账。(许多公司没有相应的通道能力解决 这些问题点) 另:很多公司都能提供间连通道,先不说提供的通道有没有优势,但是很多人不懂的间连通 道的应用能力。因为某些公司没有使用间连通道的经验,相当于给您一个工具,但不懂得怎 么使用。

三、是否有行业应用方案? 例如:加油站,酒店,停车场,学校食堂,餐饮收银,零售收银等专业性的 ERP 管理系统。

以及后期能对接的应用行业还有哪些是在做的?

(涉及公司后期业务发展空间问题) 针对一些大客户,应用场景强的行业,都是需要专业的系统做对接,并不是刷脸支付能满足 的。聚合支付(刷脸支付)是跟专业的应用系统没法对比的。

 四、是否有售后服务能力? 1. 是否有专业的售后服务团队?(很多公司是业务员兼职售后的,这个是不专业的。因为 售后服务涉及的东西非常多,没有半年的学习很多东西都是不懂,业务员并不能跟售后等同。 如果遇到系统,通道,等技术性问题,做业务的是不懂的处理的。)

2. 培训的模式是什么样的?(1.有些公司就简单的发送文档,自行学习,只进行简单的技术 指导。2.是否可以提供落地培训?)

3 .售后是否能做的长期以及非工作日的对接处理,例如下班时间,周末时间。可以随机调看 售后服务验证。(支付的时间和开发市场遇到问题,是不分时间的,看能不能及时解决问题。)

4 遇到问题售后的联系方式有哪些?(例如:400 电话,值班电话,对接群等)

 5.售后团队在支付行业从业时间多久?(涉及到处理问题的经验及售后反应速度)

五、合作空间 1.是否能长期合作?(有些公司支付做风口项目的,刷脸风口一过,就转型开发其他业务了, 不利于后期稳定合作。)

 2.是否能提供刷脸支付以外的能力?(支付是线下线上结合的,并不单单只是刷脸支付。比 如公司系统是怎么拓展的,能扩展什么附加值产品,丰富整个系统能力。 六、支付如何发展以及盈利模式

1.公司是否以招商为导向?(招商为导向基本上是赚快钱的,并不会长期发展支付行业)

2.公司愿景是什么?(如果有共同目标可以长期合作,一起学习成长,成为合作伙伴)

3.公司未来发展方向?(了解这家公司招商的真实目的是什么,以及公司是否要走资本融资) 另:支付是刚需产品,是生活的一部分,我们的生活是离不开支付的,这里面产生的大数据, 交易额,交易笔数,是可以给公司带来价值的。在支付这个行业,聚合支付是可以产生互联 网巨头的。例如:收钱吧,付呗,一个是笔数最多,一个是交易额最多。品牌估值都是按亿 计算。案例:阿里入股收钱吧,京东收购多啦宝,新大陆收购 498。支付大数据能带来价值。

刷脸支付项目核心考察几个要点

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