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为什么空店转租还要收转让费?真的是猖太狂了!

信心满满的打算创业开店,项目也找好了,预选也计算好了,开开心心的找到一个要转租的店铺,位置不错,一打听转让费10万!

转让费?空荡荡的转让空气么?

很多创业在“转让费”这个环节打了退堂鼓,无奈又无助。

转让费到底是个什么样的存在?

是否合理?

为什么这么猖狂?

01

转让费存在是否合理?

十万八万算少的,几十万上百万的转让费也并不鲜见,这么高的转让费合理么?

有一句话叫:存在即合理!在这里也适用。

转让费是市场经济的产物,一个愿打一个愿挨,你觉得能赚回来就租,否则就别租。

就没人管么?

还真没人管!

因为市场经济,只要不欺诈、信息对称、合同不违法,那它就是没问题的。

所以就出现了各种价格差异非常大的转让费。

02

空店收转让费的底气是什么?

有的店面转让时包括店内的装修设备什么的,但有很多转让的店铺什么都没有也要高额的转让费,为什么?

其实,后一种情况才体现了转让费存在的根本原因——潜在商业价值

如果单单是转让店铺的物质价值,那总归是可以计算的,是肉眼可见的。而潜在商业价值是不可见的,是对店铺未来的收益的预见,它是很难精确计算的,也没有一个计算的标准。这也是我们常见的转让费都是6万、8万、10万、50万...不是整数就是吉利数的原因。

例如,我在地铁口旁边租了个店铺卖玩具,发现入不敷出,虽然开店并不成功,但我知道这个店铺的价值,如果改成买包子玉米煎饼冷面那肯定行,如果一年的利润大概是20~30万,那我收20万的转让费差不多就会有人租,如果有新的租户也认可这个价值:

“你转让费再少点就租了!”

“最低18万!”

“成交!”

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你看不是整数就是吉利数

所以说店铺转让其实转让的是这个店铺的未来,是未来可能产生的价值。

也正因为未来的不确定性,导致不能确定转让费的合理性。

03

猖狂的转让费

既然是市场经济产物,有市场规律可循,当然也会有乱象,因为市场原本就是钱的市场。

▎ 乱象一,漫天要价

因为未来不确定,所以转租时有的原租户张口就说一个天文数字,尤其是一些相对比较抢手的店铺,我先出一个高价探探意向求租人的底线,如同拍卖一样,到最后价格很高,成功租赁的人也压力山大,因为他知道如果不成功再转租未必能转到这么高的价格。

▎ 乱象二,找托抬价

相对于这种找托的,漫天要价的还算良心了。

找个托制造店铺抢手的假象,让一些不太熟悉、判断没那么准确的创业者上当。这种性质已经是欺诈的性质了,但这种欺诈又很难找到证据

▎ 乱象三,房东的黑手!

转让费有一个重要的支持者那就是房东,没有房东的许可,转让费是不被认可的,所以转租时房东有很大的话语权,这就导致了原租户可能会和房东联合抬高转让费,每次店铺转让,房东都可以从中抽一笔,遇到这样的房东,创业者也是无奈的事情。因为它纯粹只是道义上的不合理

04

不想掏也得掏的转让费

转让费如此疯狂,我们能做什么呢?

读懂市场!因为转让费的乱象都在幕后,大部分时候你都发现不了,为了防止店铺转让费不合理,我们能做的就是读懂市场!

了解市场规律、区域店铺的盈利水平、店铺周边未来的可能变化、以及创业所处行业发展状况、开店后未来的盈利计算,通过这些来考量店铺未来价值、计算自己开店所能承受的转让费范围。

这样就能在总体上控制自己的开店风险,无论店铺背后有什么猫腻和乱象,我们都能控制好我们所承担的转让费。

05

结语:

总的来说就是,加强自身的视野和对市场判断来控制风险,变被动为主动。无论转让费是高是低,我们都能做到心中有数。

难吗?难!

创业哪有容易的。市场是公平的!容易了,风险就变高了,你愿意赌还是愿意控制呢?


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