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除甲醛项目怎么样,真的适合作为创业项目吗?真的是低起步、易上手吗?

创业对每个人来说是一个很重要、又很谨慎的选择,有时候还要向父母、妻子等做大量的沟通并要说服他们,尤其对上有老、下有小的创业者来说更是这样。

站在父母、妻子的立场上能理解他们的担忧,因为在创业过程中失败或风险真的存在,如果失败了家里的生活就会陷入比较窘迫的状态,这是每个人不想看到的结果。在不确定或者说看不到成功的时候,我们最容易考虑的就是风险。

所以,对很多人来说“创业”这个决策就不那么容易做,或许需要很长时间,来来回回思考很多,这个过程也是比较难熬的。

单身创业者就会好很多,阻力没有上有老、下有小那么大,做决策也相对容易很多。

创业者需要面对的不单单是“创业决策”一个困难,还要面对“创业选择”,其中包括“项目选择”、“市场选择”等。

对大多数创业者来说,“项目选择”是创业选择中的重中之重,俗话说的“选择比努力更重要,选择对了会少努力很多年,选择错了再怎么努力都很难成功”。

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说到项目选择我先讲一个故事。

朋友有个亲戚经过多年努力、赶上拆迁手里有了一部分闲钱,但又觉得存在银行也没有太多的利息,放在其他金融机构风险有太大,所以他觉得创业是个钱生钱最好的方式,最终选择创业。

有一次朋友和他这位亲戚聊天说到了创业,这位亲戚说他打算开个面馆。

朋友问:为什么选择面馆。

亲戚说:民以食为天,每个人每天要吃三顿饭,尽管天津人早餐不吃面,那也有中晚两餐可能会吃面。

亲戚又说:每天进进出出人流最大的就是餐饮,每个餐馆都有人。

朋友说:街上还有很多餐馆倒闭了啊。

亲戚说:那是因为他们都傻,我又不傻。

朋友问:那你算过人流大的那些餐馆,多久会盈利吗?

亲戚说:没有。

朋友问:你打算花多少钱开餐馆?

亲戚说:30万。

朋友问:你知道开个你说的这么大规模的面馆需要多少租金和装修费吗?

亲戚说:还没有了解,应该不贵。

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故事讲到这里就可以了,故事的结局大家可以自行发挥想象力完成。

很多创业者都是从最容易看到的,也是从自己认为最了解的一方面选择项目,可是他不知道开个面馆需要高额租金和装修。

他以为只要店面开了就有人来吃饭,因为每个人都需要吃饭。剩余的比如房租、装修等问题他都没有想过,竞争那就更没想到。

有些看似很容易挣钱的项目,其实没有想象的那么容易,因为很多要素都被忽略了,甚至有人要开店但不知道还需要房租装修。

说了这么多就想说,选择项目的时候那些隐性的、容易被忽略的都是决定风险的,也是容易被坑的重要原因。

说到坑,我想说很多时候厂商、品牌商都为了业绩只说市场怎么怎么好、收入怎么怎么搞,但是绝口不提租金、装修这些隐性要素。我像这类项目或厂商使创业者前期激动人心,最终发现问题却已经入坑后恨之入骨,可是一切都既成事实还能怎么办呢。

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回到文章标题,回到“除甲醛项目”,用以上要素来判断除甲醛项目,同时看看这类项目有哪些坑需要避免。

在具体分析前,我先说明一下自己的经历,不然大家不太确定我的话到底有多少参考价值。

我本人是985院校理学本科毕业生(05级),在我上大学时学校排名前十,09年毕业后就进入“除甲醛”行业做业务,到现在入行整整十年。可以说对行业、客户和业务有比较深入的了解,可以说有经验。

因为理工科出身,所以本人做事不喜欢糊弄也不喜欢胡说八道,只要逻辑不通我就无法认可,自己无法认可的事情真的无法说出口,所以我经常跟朋友开玩笑说“这辈子我发不了特别大的财”,朋友很好奇的问我为什么,我说“因为很容易发财的行业我都干不了,我说你知道咱们理工科人身上的弊病”。

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在这十年中我本人跑了很多企事业单位的客户,其中有铁狮门地产、天津市科委、天津公交集团、天津燃气大厦、中国银行天津分行、中信银行天津分行、中国农业银行等。

09年刚入行的时候,我真的是一个除了“初生牛犊不怕虎”和“满怀理想”的那股劲儿以外,什么都没有且初次到天津的大学毕业生,没有资源、没有人脉、没有经验,但我有信念。

我的第一单业务是某银行天津分行(地方性银行),有同事告诉我这个银行在装修,我就去了装修现场询问施工人员具体情况,其中有个承包商告诉我银行的一把手是谁、什么时候会到现场、他们现在在什么地方办公等相关信息。

第二天在银行一把手巡视现场的时候我又到了,到了现场后先找了告诉我信息的承包商大哥,具体哪位是负责人。

这位大哥告诉我人群中第一排那位女性就是,旁边的那位男性是总行的人。

然后我就走到人群中那位女行长面前说“行长,我是做除甲醛的,你们装修后会遇到刺鼻、辣眼的问题,可能会需要”。这位行长很和蔼,告诉我去办公场地找办公室某主任。

接着我就去了办公场所,进门后我也不知道谁是行长说的那位主任,我就说找某主任。

这位主任就过来了,我接着说是行长让我来找您,然后又把对女行长说的话又说了一遍。

主任说:你简单介绍一下你们的原理

我就把我们的除甲醛原理简单介绍了一下,然后跟主任互换了名片后离开了。

在我离开的那一刻我也没觉得他一定会找我,但至少我已经做到了第一步。

2天后这位主任打电话约我见面谈一下具体情况,当天我就去了办公现场。

主任明确的说装修后刺鼻、辣眼的感觉很重,一周后他们要用其中的一个会议室,所以他很关心工期和效果。

我详细介绍完相关细节后,当场确定了施工时间,除了我没有咨询任何一家。

以同样的方式,陆陆续续谈了很多企事业单位的业务,当初也没想什么,几年以后有一个强烈的感受除甲醛行业真的是一个竞争弱的行业,也是很容易揽来业务的一个行业。

为了验证我的感觉没有错,我了解了很多其他行业的业务,最终发现我的感受是对的。

1、其他行业绝不会那么容易就能见到负责人,一般需要很多个人介绍后才可以见到。

2、其他行业绝不会那么容易第二次见面就确定施工,一般都需要请客吃饭无数次后才有机会谈业务。

3、其他行业绝不会只见了我们一家就让我们施工。

今天我得出一个结论:除甲醛行业拼的是谁更勤快,谁是第一个接触到客户的,也就是说“先到先得”。

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业务是不是很容易洽谈是所有创业者关心的问题,我做了十年且自己跑了很多业务,除甲醛业务真的是我所了解的中最容易洽谈的一个。

主要有几个原因:

第一、很多单位第一次遇到这个问题,第一次寻找服务商,企业的装修不是每年都进行。

第二、装修完后刺鼻、辣眼等问题没法忽视,尤其领导办公室装修豪华,必须要做。

第三、对于企事业单位来说,这点钱不算什么,跟装修款相比九牛一毛。

第四、作为甲方,还可以让装修、家具等乙方出这笔钱。

我遇到某些银行要求装修房和家具房各自承担一部分除甲醛费用,银行找我们做服务。

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除了业务以外,施工真的就更简单了,谁都可以学,谁都能学会,也不需要去蓝翔或新东方技校学习,请看图

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我说简单,有人会说我为了推广,大家可以自己判断就这个操作能不能学会,如果真觉得这个操作都学不会那我也没有话说。

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说完项目选择,需要说说在除甲醛行业中有哪些坑需要避免?下面这些都是我在网上搜集的被坑的人的经历。

1、有人选择除甲醛项目,一开始说几万等签完合同后,陆陆续续有增加收费,最终淘了30万。

2、有人加盟了某个公司的除甲醛,也做的很好,等第二次进药剂的时候找不到人。

3、有的加盟商做了各种标准用来伪装把创业者的注意力转移到比如服装等一些没有实际意义的标准上,而弱化技术。这类加盟商没有做过施工业务、也没有开发过业务,不知道买的药剂还是水,就开始招商。

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如何避免以上这几种坑?

1、了解加盟企业的的成立时间,天眼查能查到具体信息,最好找那些成立时间比较久的,至少在5年以上。

2、了解加盟企业的业绩,一个加盟商如果自己都没有开展过业务,他哪里的业务经验和施工经验?又拿什么传授于加盟者?

3、了解施工效果如何,让对方提供施工后的合格报告,第三方CMA检测机构做的检测报告。

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我们公司做了十年,累计做了3000家工程客户,5000家家庭客户。

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