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小程序直播带货成为企业困局下的出路

2020-05-28   我要分享:


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微信小程序直播和电商直播、短视频直播的最大区别,在于微信有 11 亿用户的超级触点效应。品牌零售商和 11 亿用户在微信通过直播的连接触点效应,就像老熟人和你天天在微信视频聊天。

去年以来,深耕淘宝的薇娅和李佳琦开始走进大众视野,两人数千万的粉丝以及动辄过亿的单场直播销售额,经常见诸于各大主流媒体的报道中,影响力丝毫不逊于一线明星。


在另一个重要的直播带货平台快手,网红主播辛巴(原名辛有志)2019年直播带货总额达了133亿,今年3月,他还提出了一个更宏大的目标,2020年带货1000亿。


很长一段时间,直播带货都只是各平台网红们的自留地,直播本身也很少出圈,大多数人也只知道李佳琦和薇娅等寥寥几位主播。


但从这些头部主播惊人的销售数字中,不难看出直播带货的潜力。锤子科技创始人罗永浩是第一个晒出要进军直播电商想法的商业大佬,按照他自己的说法,决定做直播带货是因为看了“招商证券那份著名的调研报告”,改变了他之前的想法。根据招商证券测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。


突如其来的疫情加速了直播带货能量的爆发。疫情期间,由于大多数人处于居家状态,直播带货这种结合了电商和娱乐的新销售模式,迅速展现出线下渠道和传统电商所不具备的优势。


疫情期间,很多明星、主持人、地方政府官员做起了直播带货。过去两个月,李佳琦与十多位一线明星合作带货,还与央视主持人朱广权组成“小猪佩琦”组合,共同推出了“谢谢你为湖北拼单”的直播。一些地方政府官员也走进直播间,助力销售当地特色产品。


对于企业来说,疫情下很多行业损失严重,旅游行业和传统制造业成为其中的重灾区。尝试直播带货,成了困局之下很多企业的刺激消费的出路。


携程预计一季度收入下降45%,与去年一季度的82亿收入相比,2020年第一季度携程收入减少一半。梁建章公开表示,“公司面临几百亿退票的压力,要承担几十亿元左右的损失。”“2020年会是携程成立以来亏得最多的一年。”


在中国企业家群体中,梁建章一直是一个独特的存在,他既是携程的创始人,也是著名的人口经济学家。从3月24日第一次走进直播间到现在,他前后直播十次,带货销售额超过三亿。


作为首位入局直播的知名企业家,梁建章似乎打开了更多大佬直播的潘多拉魔盒。此后,越来越多的企业家放下身段做起直播,董明珠是最受关注的一位。


“网红企业家”董明珠被称为家电业的“拼命三郎”、“中国的阿信”。她从底层的业务员做起,一步一步走到今天格力电器总裁的位置上,两次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商界女强人”。


董明珠对互联网的态度一直相对保守。正式直播之前,她在4月1日接受央视财经采访时还表示要坚守线下。“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”董明珠解释称,自己不愿意因为转向线上销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。


然而形势比人强,受疫情影响,格力电器一季度营收203.96亿元,同比减少49.70%,归属于上市公司股东的净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。


“固执”的董明珠不得不做出改变。4月24日、5月10日和5月15日,董明珠在抖音、快手和京东进行了三场直播,三场直播带货超过十亿元。


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