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后摆摊时代:卖的人比买的人多,“老炮儿”开始招生,给摊主供货更赚钱

caps 2020-06-18    我要分享:

后摆摊时代:卖的人比买的人多,“老炮儿”开始招生,给摊主供货更赚钱


来源丨连线Insight(ID:lxinsight) 作者丨向阳

五月底地摊经济政策的横空出世,搅动了一汪池水。

一夜之间涌现出无数的摊主,让夜市变得热闹非凡,连原先的城管,都不再那么可怕。

连线Insight采访了多位摊主,有人受到疫情冲击,盘下的门店因没有收入关闭,所以做起了成本低、风险小的地摊生意;有些人则自己有本职工作,出来凑个热闹,摆几天摊试水;有些人为了去库存,把商品摆到了摊位上。

不过,对于摊主来说,钱并没那么好赚,在疫情尚未完全过去的现在,摆摊的人有时甚至比买的人还多,原先摆地摊的摊主,利润也因竞争者变多而下降。

如今很多人赚的不是过客的钱,而是摊主的钱。干了三年多的老摊主,用自己月入五万的亲身经历吸引新人,转型成“导师”收学生赚钱,而有人通过供货给摊主,获得不少收入,还有些“倒爷”闻风而动,通过抬高批发价赚钱。

火已经点了起来,局中人各有各的故事,以下是摊主们的讲述,经连线Insight编辑整理:

地摊经济火了,但我的收入反而下降了

阿胜| 西安 地摊摊主

在地摊经济火起来之前,我就开始摆摊了。开了大半年的店面倒闭,在家待业的迷茫期,地摊是一个难得的机会。通过卖海鲜罐头,我找到了谋生的可能。

之前,我开了一个女装、女鞋的集合店,生意还不错,但因为疫情的冲击,货品积压,没有收入还要承担房租,开了大半年的店面不得不关闭。

当时我很迷茫,待在家里不知道该干啥,看到朋友正好在摆摊,我也跟着试了试。

5月7日,是我摆摊的第一天。卖海鲜罐头,我自己做了宣传海报贴在推车上。因为是卖吃的,我误打误撞地选择了小区旁边,卖得还不错。

后来我也试过广场、菜市场等其它地点,都不如小区卖得好。

第一天的经历,让我很惊讶,我没想到真的卖了这么多,没想到真的能赚到钱。

不过,摆摊的收入是非常不稳定的,有时候刚好遇到很爱吃罐头的人,突然就买了很多。有时候一天又没多少生意。收入多的时候可以达到1000元,少得时候只有两三百。

政策出来后,大部分地方的城管都不会管得很严。以前是城管来了,就推着车避开,6月2日后,感觉城管的态度变化了很多。现在晚上八点多以后,城管都不会管。如果城管来得早,看到你在摆摊,就会说,等八点之后再来。

摊主的数量明显增加了很多。常去摆摊的小区门口,本来只有三四个摊位,但是现在一条路都被占满了,总共可能增加了十几到二十个。

我平时爱玩短视频,有一天我就开了个直播,想交流一下摆摊的经验,这次直播比我期待得还要热闹。

我本身没有很多粉丝,这也是我第一次开直播。开之前我觉得可能没有多少人,但是最后有个几千人,多的时候有六千多人,还有两三百个人添加了我的微信,想要买我的商品,成交率在10%左右。

不过,看上去热闹,其实我的整体收入是下降的。这么多人摆摊,竞争者变多了,这期间我的收入至少下滑了20%。

最近北京疫情的消息传出,导致路人明显比之前少了一些,对生意也有一些影响。

我很担心,买的人没有变得更多,卖的人却多了很多。都去做老板了,那谁做消费者?

我觉得,地摊经济可能只会是一时的热点,热点过去,还会回到原来的样子,到时候跟风的会消失,原来在摆摊的还会继续摆。

我也没想过要长久地做这件事,这只是目前有收入的一种方式,摆摊毕竟是不稳定的,我会寻找其它项目,或者去公司上班。

摆摊“老炮儿”月入五万,当起导师招学生

刘明佳| 萍乡 地摊摊主

我从2017年开始摆摊,已经有3年多时间,从开始卖菜刀每天赚个200到500块,到后面在地摊上拍卖,回过头看,才发现月收入从几千涨到了几万,已经涨了十倍。

开始做地摊的时候,我身背负债,手上也没有多少钱,地摊成本少,每天都有回报,没有赊账。

刚开始做有些不好意思。我把产品放在摊位上,有人过来问,我就介绍一下,这种用我们的专业术语叫做“平推”。

还有一种是“讲口”或者是“叫卖”,口才好,介绍产品把别人吸引过来。

刚开始卖刀做的是单品生意,没赚到多少钱。直到后来,我开始在地摊上拍卖,通过半年时间把拍卖的模式给稳定下来,生意就红火起来。

我拍卖的方式是,拿出一个产品,开个价,如果没人要就往下降,直到降到有人买。为什么这样还能赚钱?

刘明佳拍卖现场

刚开始拍卖是没有人的,我就开始宣传产品,慢慢把这些人吸引过来,吸引过来之后还要把他稳住,人越来越多,就可以开始卖货了。

最开始卖的产品是亏钱的,如果没有气氛了,没有人抢,我就会把节奏调更快,更快地降价,这就是给他们“洗脑”,不给他们犹豫徘徊的时间,他们就没时间想产品质量是不是不好。

不用管亏钱,气氛做出来是最重要的。只要你把价格降得够低,就会有人抢。没有抢到的人心里会着急,心里想“这么便宜的都没抢到”,下一场他就会拍。

拍卖是讲营销技巧的,最常用的就是饥饿营销。摊位上有50多个产品,每个都不一样,每个人肯定有自己喜欢的,喜欢的没有抢到就会着急,实际上卖出去之后产品还是有的。

等到气氛有了,很多没抢到的人,心里着急了,会更快地出手,这个时候我们就开始卖利润产品。有时候确实会存在利润产品降到没有利润了,还没人要,那我就放下来,不卖了,很自然地卖下一个产品。

整场拍卖,利润在50%到60%,每天摆摊两小时可以赚到1500元。就算不是每天摆摊,一个月四五万也不是问题。

地摊经济火了之后,突然很多人来找我。一个公司找到我,介绍他们做的一款专门针对地摊经济的App,邀请我当导师,帮我做推广。他们帮我做了一个主页,里面既介绍了这个项目,也介绍了我的经历。

现在他们已经给我推荐了一些学员,这些学员都是想要地摊创业的人,我会给他们提供一些资料和视频,这些都是免费的。

这里面也有赚钱的空间。如果他们对我拍卖的模式感兴趣,我就会把货批发给他们,从中赚取差价。

去年我总共有十几个学员,今年疫情恢复以来,摆摊的人越来越多,很多小摊位出现,都是一些年轻人在摆,所以我又发展了几十个学员。

做TO B生意,给摊主供货比摆摊更赚钱

张立来| 义乌 库存老板

义乌廿三里有个库存街,这里遍布了类似于车库,但比车库大两倍的小店。

最开始,我想做一个短视频项目,揭秘库存街的商品是不是真的便宜,出处是哪里,是否可以赚钱。

我到处转悠,和老板们搭话,发现库存街的商品是真的便宜。我的观念就变了,也想试试卖货。后来我在别人的店面前租了一块位置,用来囤货。

巧的是,地摊经济直接带动了库存货,我跟着热点走,一边做短视频推广库存货,一边摆起了地摊,感受一下行情。

刚解封的时候,摊位没有收费,摊位长三米,我摆了三天摊,每天卖两个多小时。

第一天我卖解压玩具,第二天摆的头绳,然后第三天摆的日用百货。分别赚了370多元、300多元和270多元。

地摊生意的收入是浮动的,但作为副业,这样的收入已经算不错了。

更多的收入来自于给摊主供货,这一两个月达到了4万到5万的净利润。

有一天,我的一个短视频爆了,给我涨了12000粉丝,有1000多人加了我的微信。

通过这个视频,很多人问我拿货,大部分的都是经常摆摊的,只聊了几句就直接成交了。

张立来的短视频

库存街是被地摊经济改变了。从最开始做外贸,接大单,到现在转内销,接小单。

我成为了一个库存街老板和摊主的中间人,地摊摊主找到我,进货量最大的是近3000元,平均都在千元左右。当时我就想什么样的商品可以卖给地摊摊主,摊主也能赚钱,我也能赚钱。

我们也找到了一个机会。很多新手小白开始摆地摊,产品非常多样化,又卖项链,又卖小电子产品,但是事实证明这样挣不到钱,容易剩余堆货,我的目的就是帮他们解决这个问题。

针对地摊摊主,我们正在推出一个定制化的套餐,比如说以某类产品为主。库存街的老板彼此都认识,谁有哪方面的货都清楚,联合熟悉的人将商品叠加起来做套餐,是比较方便的。

套餐更容易吸引想摆摊的人。很多摊主都是我从短视频平台引流过来的,我的视频里详细说到了拿货的成本价格,库存货是有价格优势的。如果他们觉得合适,就直接拿货,互相节省了时间成本。

这一两个月,我的微信已经加到了7000多人,里面很多人都是摊主,几乎每天我都有来自摊主的订单。

我的短视频内容也转向了地摊,拍第一个关于地摊经济的视频时,我只有8万多粉丝,现在涨到了近14万粉丝,增长了5万多。其中导流到微信上4000多人,不算之前的老客户,这段时间纯增长了18万销售额。

现在,库存街的很多乱象都是围绕地摊经济的。义乌存在一帮“倒爷”,他们有大把人脉,最早的库存街的供应关系就是他们制造出来的。

前段时间,有一个关于泡泡机的短视频在全网火爆了,很多人去蹭热度,倒爷也在里面操作,把7.5元的批发价抬高到了11.5元。后面头盔热,泡泡机的热度就降下去了。

等到地摊经济来了,郑州的一条“卖泡泡机日赚千元” 新闻又把泡泡机顶到了风口浪尖上,泡泡机的价格现在又回归到了12元左右,反而比之前更高。很多摊主跟风,想去做泡泡机,但是这种产品基本上没有什么利润了。

现在义乌增加了很多摆地摊的摊主,夜市的固定摊位已经满了,被增加的临时摊位一直延长。

现在很难找到一个空的摊位,除非去得早一点。一个真实的事情是,有人早上7、8点去占摊位,然后等到傍晚的时候再卖出去。这就是不卖货,只卖摊位。

我不知道地摊经济会不会一直火热。但直到下个风口来临之前,我还会一直做下去。


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