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口罩过剩、市场崩盘、口罩厂倒闭,行业迎来大洗牌!

caps 2020-05-25    我要分享:

口罩过剩、市场崩盘、口罩厂倒闭,行业迎来大洗牌!


来源丨大江湖说

口罩,疫情期间的硬通货,随着国内疫情逐渐接近尾声,已经成为烂大街的普通商品。

口罩价格也一落千丈,现在淘宝上,一次性防护口罩,零售价格已经最低能做到0.39元一个,还包邮。

这个零售价,比一些口罩厂的批发价格还要低。现在合格的熔喷布,一吨已经被炒到35万元,一吨熔喷布生产100万只一次口罩,光是熔喷布的成本就去到了0.35元。

无纺布的价格目前大概是5万元一吨,一个口罩有两层无纺布,那么一吨无纺布只能生产50万只口罩。相当于,一个一次性口罩,无纺布的成本0.1元。

一个口罩,光是三层布,成本就要花掉了0.45元。挂耳、压条、人工成本,再加上去的话,一只口罩卖0.35元,肯定是亏钱在卖。

如果不是亏钱,那就是使用的熔喷布不合格,使用小作坊生产的垃圾熔喷布,20来万一吨那种。这种熔喷布没有过滤效果,生产出来的口罩,戴了和没戴没什么区别。

如果使用的是合格的熔喷布,就一定会亏钱。可能有些人会问,为什么亏钱还卖?很容易理解,清库存,回笼资金。

所以,生产口罩,已经不再是一本万利的生意了。口罩机,也不再是印钞机。国内5万家口罩厂齐开工,每天2亿只口罩的产量,把一些小口罩厂逼到了破产倒闭的境地。

01

最近,在网络上,口罩厂破产倒闭、口罩滞销的消息也越来越多。

安徽省安庆市,在五一假期期间,就有一家规模不小的口罩厂倒闭了。一个视频也在微博上广泛传播,口罩一箱一箱堆积在院子里,卖不出去,被工作人员打开搬走。

一次性口罩在国内已经严重过剩,在很多县城和农村,都已经开始不戴口罩。而目前国内主要戴口罩的,都是在一些大城市,口罩在国内的使用量急剧下降。

虽然口罩是易耗品,用完就扔,但国内的口罩产量实在太大,供给远远大于需求,口罩有卖方市场,变成了买方市场。

国内线下口罩市场,拼的是品牌和价格。消费者有很多选择,更注重品牌和质量。山寨口罩厂、中小口罩厂在线下失去了市场,而像比亚迪等大品牌的口罩,在线下市场却供不应求。

线下没销路,线上卖要亏本。即使亏本,也有厂家在网上卖,清理库存回笼资金。不线上卖只能等死,亏本卖还可以减少损失。

现在一次性口罩市场真的很残酷,都在亏本清库存。很多工厂,卖完库存,就该破产倒闭了。

时间再往后推移,破产倒闭的口罩厂会越来越多。很多老板不得不把口罩机挥泪大甩卖。

已经有老板,把之前100多万抢来的口罩机,20万贱卖了。这些老板很清楚,如果现在再不脱手,再过一个月,口罩机只能当废铁卖了。

一次性口罩市场,在中国已经崩盘了。

02

一次性口罩在国内卖不动,现在海外疫情日益严重,急需口罩,出口到海外不是一条救命之路吗?

的确是,先来看一组数据,从3月1日至4月30日,中国共出口了278亿只口罩。平均每天出口4.6亿只口罩,不少人会为之一振。

这是由于海关之前对口罩出口比较松,很多一些不合格、质量不达标的产品也能出去。很多中小口罩厂,趁着这波宽松的政策,赚了一票。

但是,很快,海关就把这个口子给堵上了。4月10日,海关总署发布了53号公告,要对口罩出口进行商品检验。

这就是所谓的法定检验,简称法检。这意味着出口商必须报检,检验合格了,可以出货;检验不合格,口罩会被扣下,还可能罚款。

以前口罩可以通过假冒、伪瞒报、夹藏等手段,将一些小口罩厂、不合格口罩厂、没有资质的口罩厂生产的口罩,出口到海外。现在,海关的新政摁下了暂停键。

在此之前,商务部和海关还发布了一个公告,口罩出口时必须取得医疗器械产品注册证书。口罩不仅要符合进口国的质量标准,也要取得国内的资质。

这对国内的一次口罩厂商来说,无疑是致命打击。很多一次性口罩厂,生产的是民用口罩,没有取得医疗器械产品证书,无法通过海关法检出口了。

中国目前共有150家医用防护口罩的白名单,523家医用外科口罩白名单 ,一次性医用口罩白名单752家。出口海外的口罩,主要是这1452家口罩厂在玩。

中国共有将近5万家口罩厂,在海关法检新规下,大量口罩厂的一次性口罩出口受阻,只能在国内拼杀。

那这些一次性口罩厂,除了等死,还有其它生存的办法吗?

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这些口罩厂,剩下的唯一的生存路径,就是给有资质、有证书、有出口能力的工厂做代工,生产白牌口罩。

他们得找到一个这样的口罩厂,从他们那里分订单来做,生产的口罩不贴自己的品牌、厂家以及合格证,交货给大厂家后,由厂家统一包装。

这样的订单,基本上没有太多利润,只能维持工厂正常运转不亏钱,让工厂刚刚好能活下去。想通过做贴牌来赚钱,门都没有了。

这些口罩能出口的工厂,自身利润也被压榨的很厉害,只能再往上压榨贴牌的工厂了。

一次性平面口罩,现在并不是出口的热门产品,KN95的立体口罩才是。现在进入口罩行业的后来者,都做起了KN95口罩。

由于KN95出口大热,销量非常之大,前仆后继又有大量的人加入。现在,基本上每天都有新的KN95口罩厂开工,每天都有新机器投入生产。

很多进入者,都是被海外巨量的口罩询价盘所迷惑,以为自己真能造出口罩来,就能卖这么多口罩。

这里给大家解释一下巨量的询价盘是怎么形成的,比如国外一个商人想订10万只口罩,他咨询了国内10家外贸商家。这10个外贸商,每个人都是以10万的需求量去找工厂询价,工厂接收到的信息,就是要100万只口罩。

实际上,口罩工厂并不知道,真实的需求,只有10万只口罩。

现实的情况,比这个更夸张,因为中间还有很多黄牛、倒爷,不断的将需求量放大,可能最终到达工厂端,需求被100倍放大都有可能。

很多老板,都是冲着这虚假的需求量,做着一夜暴富的美梦,一头扎进了生产N95口罩的大军。

当他们真正进入到这个行业,发现前面还有一大堆坑在等着。

04

现在投资一条KN95的生产线,并购买发原材料,能生产出口罩来,最起码是200万元起跳。

一条KN95的全自动口罩机,现在要100多万一台,再加上熔喷布、无纺布等原料,也要大几十万一吨,所以200万能开工生产,算是成本控制得很好了。而且,这些必须是现金哦,采购设备和原料根本没有账期。

购买KN95口罩机,就有一个巨坑。有些人买回来的口罩机,调试了半个多月,都还没法正常生产。往往是生产一段时间,又出故障,然后又维修调试一段时间。

为什么口罩机坑这么深,因为很多口罩机厂商都是临时转过来做,没有任何技术沉淀。看看《中国经营报》的一篇文章,深圳一家非常NB的智能制造公司,生产出来的口罩机,调试了一个月都不能正常生产。

厂家售后不行,只能找外面熟练的调试工程师。现在调试工程价格更是贵得离谱,他们公开的报价:一天内调好10万元,两天内调好8万元,三天及以上5万元。

也许你会疑惑,怎么时间越短还更贵?他们算得很精,你早一天调好,早一天投入生产,早一天赚钱啊。对口罩厂来说,时间就是金钱啊!

新上马的KN95口罩厂,肯定会有人劝说老板去办CE和FDA证书,要走就走高端路线,证办下来了,就不愁卖了。

这里面又有个大坑在里面,市面上80%的认证机构,没有能力做CE和FDA认证。但只要给几万块钱,排上两周的时候,他们照样可以像模像样的给出证书,但这些证书统统是无效的。

拿着这些证书,货到了进口国,可能会没法清关,货还有可能被扣押。不但会造成纠纷,还有可能带来损失。

出口风险大,办证需谨慎。

有些口罩厂老板不懂,也没有资源做出口,那就专心给能出口的口罩厂代工,生产白板口罩吧。

这是比较靠谱的路径,但要有心理准备,给别人做代工,饿不死,也发不了大财,只能相当于给别人打工。现在能做代工的口罩厂太多了,直接能出口的口罩数量又有限。

所以,做白板口罩也不是那么容易。深圳龙岗一位口罩厂老板,上了8条全自动KN95口罩生产线,也在网上感慨白板不好出了。而且他办证也被骗了,官网查不到,只能给人家做贴牌。

现在再来做口罩,做一次性平面口罩的,铁定是要亏钱。做KN95口罩的,运气好能小赚点,大部分人能回收成本就不错了,还有不少人是要亏钱的。

口罩的风口已经过去了,口罩行业也不是满地都是黄金的行业了。做口罩外贸出口,这些钱都是看得到,但赚不到。

05

再给大家讲一个故事吧,是最近新闻报道的真实故事。

在山东青岛平度市开发区,有一个老板投资了500万元,在4月2日注册了一家口罩厂。

口罩厂的外面是下面照片这样的,从外表看,根本看不出这是一家口罩厂。这是大部分口罩厂的实际情况,还有很多小作坊,可能门面连照片的环境都不如。

这可不是普通的一次性平面口罩,老板走的是KN95立体口罩路线。他们做的是民用口罩,所以没有办理医疗器械证书。因此也只能生产白板口罩,给人家贴牌代工,无法自己做出口。

悲剧的是,老板购买的设备,工作了三天之后,十几台机器都坏了,工作不了。只生产了一些样品,就只能停机。

老板坦言:要说干吧,我们真没法干,真没法干下去了;不干吧,我们投了五百多万了。

这位老板走到这一步,已经相当不容易了,后面还会有更大的挑战在等着他。

去哪里找人把机器顺利修好?能生产口罩了,给谁代工去?都投了500多万了,要不要再多投点钱干脆做无菌医用口罩?要不要再把医疗器械证书办下来?要不要把CE认证和FDA认证都做下来?

后面的投资就是个无底洞,不知道还要砸多少钱下去。

最后,再用这位老板的话来总结一下:在买设备的过程中,在买原料的过程中,全是坑!


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