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创业者颠覆传统行业的五个策略

caps 2020-01-17    我要分享:

只有极少数的创业者能凭空产生一个前所未有的全新创意。对大多数创始人而言,他们的创意往往只是对现有产品或服务的改进,之后才慢慢做大做强。

比如,谷歌并不是第一个做搜索引擎的公司,耐克不是第一个做运动鞋的公司,Facebook也不是第一家社交媒体公司。

尤其是谷歌和Facebook实际上只是用“免费”战略来吸引和瓦解竞争对手的,包括YouTube、Instagram、LinkedIn和WhatsApp等公司的商业模式也是如此。

创业者真正厉害的地方在于他们敢打赌,如果成功了,他们会在日后将生意变现。虽然有风险,却也能得到回报。

本期推介福布斯网站的文章《企业家颠覆数十亿美元行业的五种策略》(Five Strategies Entrepreneurs Should Pursue To Purposely Disrupt Multibillion Dollar Industries),作者Bernhard Schroeder。

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作者提出了一个新想法,那就是,如果创业者深入研究了那些快速增长或停滞不前的行业,只用一种稍微有点创新的产品或服务来扰乱它们,这种产品或服务只比当前的产品或服务好一点点,但是却改变了原行业内部商业模式,是不是就可以有效竞争了?

据此,作者介绍了五种可以帮创业者启动一家初创公司的策略,甚至有可能颠覆一个行业。

一、瞄准一个有望被颠覆的行业

像好莱坞影视公司、地区出租车公司和酒店自认为它们的行业不会受到干扰,因为它们在所在地区市场的主导地位已经为新入局者建造了极高的进入壁垒,所需的商业模式或技术复杂,所需资产的投资高等等。

然而,众所周知,Netflix已经打入好莱坞,Uber抢走了出租车的生意,AirBnb成为年轻人出行首选。

因此,无视潜在的新客户且一直以来维持传统的行业最容易被找出漏洞。

二、确定“干扰”策略

颠覆一个行业有多种方式。最简单、常用的王牌是低成本,通过引入免费且增值的优质产品或服务来颠覆竞争对手的商业模式。

或者创业公司干脆提供更好的产品,进入一个高度商品化的市场,创造新的价值,就像Beyond Meat正在用植物性肉类替代品扰乱传统肉类市场。

三、确定新的商业价值

作者指出,“干扰”性创新并不意味着偷走其他人的客户,而是找到新的商业价值来吸引此前不被重视的新客户。

最好的例子是航空业经常被低成本商业模式的新入局者扰乱。廉航大多通过提供更短的路线创造了一个全新的、适合精打细算的旅行者的市场,廉航的发展并没有让传统航空公司失去客户。

四、不要试图从外部破坏一个成熟的行业

创业者对自己选中的行业要么非常了解,要么能够找到业内人士来帮助自己完成颠覆性的创新。

作者此前在广告行业工作,积累了经验后与人合作成立了一家综合营销机构,专门从事数字营销,极大变革了广告业,公司规模增长至12亿美元。

五、充分利用初创企业的灵活性

大公司人才资源丰富,却因体制庞大更容易受到破坏,过于在意使得自己获利的股东回报而不去快速适应新时代。

它们倾向于重复有效策略,害怕失去现有客户,而初创企业可以快速且紧迫地运作,在信息不完整的情况下做出决策,识别客户需求与问题,并高速运转以提高产品与市场适合度。

如果想做“干扰”性创业者,就需要最大限度地利用这种固有优势,并尽快扩大规模,这基本也是Netflix发展壮大的过程。

每个行业都有有待挖掘的附加价值,这也恰好是新兴企业得以发展的土壤,或许是创业者更容易走的一条捷径。


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