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违背规律,开店创业只有死路一条

李晓伟 2019-06-25 00:00:00    我要分享:

同样是开店,但是有人赚钱,有人却亏钱。有人会说,我曾经很努力了啊,为什么老天这样看待我?

其实赚钱还是亏钱,或许不是你不够努力,而是你犯了违犯规律的错误,遭到了规律的惩罚。

1、错误1:选址选廉价的偏一点的店址,为了省本钱——违犯省能原理

人都有省能心理,人们总是在潜认识中倾向于省能量的选择。

曾经有个故事,说的是一位园艺设计师在铺好草坪后,却暂时不铺路。路人就会经过省能心理,自行选择一条经过草坪的途径。走的人多了,渐渐的路就出来了。设计师再依据踩出来的途径把路修好,这样的途径对草坪的损伤是最低的,由于这条路让大多数人最省能。

同样的,人们在选择到哪里就餐或逛店时,下认识地就会选择那些省能量的途径。好的选址一定是契合省能心理的,每个人下认识地走一条路,一群人就会构成主人流通道,构成强大客源,当然会让生意变好。相反,假如仅仅图廉价而选择那些偏远的,不契合省能原理的中央开店,这就埋下了生意萧条的隐患。

2、错误2:酒香不怕巷子深,只需产品好,生意就一定会好——违犯整体价值理念

举个例子,假如有人以为把数学搞好,考满分,就一定能考上名牌大学。你以为这样的想法对吗?当然不对。由于录取名牌大学是要看整体分数的,达不到分数线,单科成果再好都没用。这样的理念问题就出在,只注重一点,不及其他;太过于片面,不顾及整体。而关于一个店能不能胜利,也是看综合成果,或者说综合价值的。什么是综合价值?就是综合的附加值,包括环境气氛、产品包装、营销推行、装潢、文化气氛、效劳态度、产质量量、产品体验、售后效劳等等。所以,只片面强调产品,那只不过是顾及到价值的一个层面,而疏忽了其他的价值。价值决议价钱,价值上不去,产品也卖不出好价,也不会有良好的客户体验,生意又怎样能做得好?

3、错误3:做得不比他人差,和竞争对手差不多——违犯马太效应

一些创业者在开店过程中,总是在模拟他人,不想着怎样超越他人,而仅仅满足于差不多就行了。和他人产品效劳差不多,赢利小康差不多够用就行了。这样的理念下,本人缺乏创新肉体和勇于进取的肉体,产品效劳缺乏差别性,难以拉开与竞争对手的差距,总是让本人堕入恶性的竞争中。一旦碰到对手加深护城河,开发出极具竞争力的竞品,被动的一方就会被搞得精疲力尽,最后被拖死。

马太效应通知我们,“但凡少的,就连他一切的,也要夺过来。但凡多的,还要给他,叫他多多益善。”你只要比他人多,产品、效劳、体验优势大,让对手赶不上,才干真正得到本人想要的,构成强大的竞争力,以至到达垄断位置,才干真正让本人闲适。

4、错误4:顾客爱不起来——违犯晕轮效应

有些店铺毫无特征,无论是产品,还是效劳,或者是装潢,或者是文化气氛,或者是IP,顾客都爱不起来,仅仅停留在商业的供需层面。供求关系是最根本的关系,一旦顾客堕入这一关系,顾客就会讲性价比,价钱越廉价越好。顾客在这种价值追求下,店家只要堕入价钱战,而价钱战之下,店家忙得要死,却赚不了几钱,而且太忙了以后,就很难顾及其他价值的提升。

而爱是一种宏大的力气,以至能抗拒理性的作用。情人眼里出西施,这是一种晕轮效应。一旦顾客爱起来,就算是价钱高一些,产品存在一些瑕疵,顾客也能毫不犹疑的承受。但是,绝大多数的店,没有与顾客产生“恋爱关系”,而简简单单是“买卖关系”“供需关系”。

5、错误5:顾客激动不起来——难以调动右脑激动消费

人的右脑担任理性、直觉的处置,在商业活动中,右脑占主导位置会让顾客产生消费激动。本来顾客没有消费愿望,但顾客到店后,由于遭到了店内促销活动、店员营销话术、产品特殊功用等等要素的刺激,一下子产生了消费激动,买了原本没什么愿望的产品。一个店老板会不会调动顾客的消费激动,常常对利润影响极大。从理想状态来看,假如每位顾客到店,或者在外卖平台上,都能产生消费激动,那这个店一定会财源滚滚。而相反,顾客进店后毫无购置激动,这样的店必定会失败。但我们很多店主只局限于降价打折优惠,其他手腕屈指可数。在这个降价打折满天飞的今天,顾客曾经麻木,又怎样能遭到激烈刺激而产生消费激动呢?这就严重影响了店铺的盈利收入。

6、错误6:没有给顾客选择的充沛理由——违犯左脑决策系统

人的左右脑常常同时在影响着人的决策。假如你能让顾客右脑发挥作用,激动消费,他就会不知不觉地买了一些并不非常需求的产品。但假如你不能让顾客的右脑发挥作用,就要发挥他们的左脑作用。

左脑担任理性思想,假如你能让顾客理性地以为你的产品功用对本人有用,那你也能改动顾客的认知。但问题是很多店老板认识不到这一点,产品功用不明白,宣传不够深化,很难压服顾客的理性,没有给顾客一个掏钱的充沛理由。顾客没有理由购置你的商品,店家又怎样能赚钱呢?

7、错误7:只注重新客,不注重锁客和顾客忠实度培育——违犯“一锤子买卖难持久”的规律

有的店老板以为只需把店一开,把产品弄好,就万事大吉,等着收钱了。只注重招徕新客,却不留意锁住老客,更没有把老客开展成粉丝,这样的店或许一开端生意比拟好,但渐渐地就会衰落下去。由于新客会越来越少,而老客又不来,这个生意绝对做不好。



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